Page 44 - Innovation Book - LT

savo požiūrį. Tai yra tarpasmeninis reiškinys ir tai, kaip lyderis reaguoja į pasipriešinimą, lemia, ar
jis didės, ar silpnės.
Todėl:
• venkite argumentų pokyčiams;
• nekovokite su pasipriešinimu tiesiogiai;
• naujos nuomonės yra sveikintinos, o ne primestos;
• atsakymus ir sprendimus pirmiausia turėtų pateikti klientas;
• pasipriešinimas yra signalas, reikalaujantis kitokios reakcijos.

4. Palaikykite saviveiksmingumą:
• tikėjimas pokyčių galimybe yra svarbus motyvacijos faktorius;
• už sprendimą keisti ir jo įgyvendinimą atsako pats klientas;
• tikėjimas, kuris lemia kliento galimybę keistis, yra savaime išsipildanti pranašystė.

Kuriama motyvacija keistis - vidinės motyvacijos stiprinimas

Tikslas: išspręsti ambivalentiškumą ir sukurti motyvaciją keistis.

a. Tinkamumas:
Kaip jūs vertinate ... (susirasti darbą) svarbą? Kur galėtum atsidurti skalėje nuo nulio iki dešimties,
kur nulis reiškia, kad pokytis yra visiškai nesvarbus, o dešimt – labai svarbus?

b. Pasitikėjimas arba tikėjimas:
Kaip jūs vertinate savo pasitikėjimą / įsitikinimą, kad, jei nusprendėte ...
(susirasti darbą), ar tai veiktų? Kur galėtumėte atsidurti toje pačioje skalėje nuo 0-10, kurioje
nulis reiškia netikėjimą, o dešimt reiškia tikėjimą.

Klausimai, kurie išprovokuoja teiginį apie pokytį atsižvelgiant į skalę:
Kodėl nusprendei pasirinkti tokį skaičių, o ne nulį? Kas turėtų nutikti, kad galėtum pakeisti skaičių
į aukštesnį?
Pastaba: klausimas neturėtų būti: Kodėl nusprendėte rašyti ... , o ne dešimt?
Nes atsakymas į šį klausimą būtų argumentas prieš pokyčius.
Jei NEET jaunuolis rodo mažai noro pasikeisti, kitas būdas paskatinti komentarus apie

pokyčius yra paprašyti jo apibūdinti savo didžiausias baimes (arba kitų žmonių baimes),
kad jis galėtų įsivaizduoti blogiausias savo elgesio pasekmes:

• Kas labiausiai jus jaudina pradedant dirbti?

• Tarkime, kad vis dar sėdite namie ir neieškote darbo, kokias blogiausias pasekmes galite
įsivaizduoti?
• Kaip galvojate, kas gali nutikti, jei visą dieną gulite lovoje, net jei manote, kad tai niekam
netrukdo?
Taip pat galite patikrinti, ar jaunuolis įsivaizduoja geriausius rezultatus, kuriuos gali duoti
sprendimas pakeisti situaciją: Page44
• Kokius geriausius pokyčių rezultatus galite įsivaizduoti?