Page 80 - Innovation Book - LT

Suinteresuotųjų šalių interesai gali skirtis. Kai kurių suinteresuotųjų šalių interesai gali
būti geriausiai patenkinti vykdant veiklą, kitų – tą veiklą sustabdant ar ją silpninant. Net tarp tos
pačios grupės suinteresuotųjų šalių gali kilti prieštaringų abejonių.
Dabar turite sužinoti, ką jūsų pagrindinės suinteresuotos šalys galvoja apie jūsų projektą.
Taip pat turite išsiaiškinti, kaip geriausiai juos sudominti ir kaip su jais bendrauti.

Pagrindiniai klausimai, kurie gali padėti suprasti savo suinteresuotas šalis, yra šie:

• Kokių finansinių ar emocinių interesų, susijusių su jūsų darbo rezultatais, jos turi? Ar tai
teigiama, ar neigiama?
• Kas jas labiausiai motyvuoja?
• Kokios informacijos jos nori iš jūsų ir koks yra geriausias būdas su jomis bendrauti?
• Kokia jų nuomonė apie jūsų dabartinę veiklą? Ar ji pagrįsta gera informacija?
• Kas daro įtaką jų nuomonei ir kas daro įtaką jų nuomonei apie jus? Ar todėl kai kurie iš šių
influencerių savaime tampa svarbiomis suinteresuotomis šalimis?
• Jei nepanašu, kad jie bus teigiamai nusiteikę, kas padės jiems paremti jūsų projektą?
• Jei nemanote, kad sugebėsite juos patraukti savo pusėn, kaip suvaldysite jų priešinimąsi?
• Kam dar gali turėti įtakos jų nuomonė? Ar šie žmonės patys tampa suinteresuotais
asmenimis?

Bendravimas su VSŠK yra labai svarbus

• Šiuos klausimus galite tiesiogiai užduoti savo suinteresuotosioms šalims. Žmonės dažnai
yra gana atviri dėl savo nuomonės, o klausti jų nuomonės dažnai yra pirmas žingsnis
kuriant sėkmingus santykius su jais.
• Nuolat kontaktuokite su savo partneriais.
• Neaiškinkite savo idėjų telefonu. Jūs nesuteiksite žmogui pakankamai laiko apsvarstyti
savo pasiūlymą ir priimti galutinį sprendimą.
• Pirmiausia turėtumėte pateikti visą reikiamą informaciją raštu, kad jis galėtų ją peržvelgti
jam patogiu metu.
• Paruoškite medžiagą taip, kad ją būtų lengva skaityti ir suprasti.
• Jūs turite labai mažai laiko sužavėti potencialų rėmėją. Kiekvienas, gavęs jūsų pasiūlymą,
turėtų sugebėti greitai atsakyti į šiuos klausimus:
• Apie ką yra jūsų projektas?
• Ko būtent jūs norite iš bendradarbiavimo (pinigų, produktų, paslaugų, kt.)?

Kokių VSŠK reikia SEPAL projektui?
Page80
Raskite organizacijas: